很多五金加工廠的網站，都比較喜歡介紹成交的客戶。其實，這也可以理解，大家都是為了宣傳精密機械加工廠家的客戶案例。今天，我們就來介紹一個不成功的案例。這是一個機械零件加工的客戶，通過網絡搜索找到我們，但是對方要求按月支付加工費用，我們無法匹配客戶的需求。

這個機械零件加工客戶來自江蘇，他們公司是給航空公司做測控儀器的。這類精密儀器是離不開精密機械加工廠家的，但是他們的上游就是按月支付貨款，所以他們也想下游廠家也能夠接受這種支付方式。這樣的支付方式，對于很多五金加工廠來說，都是難以接受的，不管有多少的加工量。

在全國任何地方的五金加工廠，基本的服務流程都是簽約打30%的預付款，然后采購原材料加工，出貨之前付清尾款，款到發貨。如果按照這位機械零件加工客戶的支付方式，所有的成本都是精密機械加工廠家承擔。這樣也就是意味著供應商在墊資生產，每個月才能去與客戶結款，沒有人會愿意。

當然，這位客戶肯定是在很多家五金加工廠碰壁了才找到我們的。我們也告訴客戶，如果不更改這個支付方式，其實也不用再花時間找供應商，在這個行業，估計也沒有哪家會同意。機械零件加工的利潤空間本來就不大，收費已經很透明了，賺的都是加工費。如果墊資生產，還有賬期，根本無利可圖。這么多年來，一般客戶合理的要求，我們都可以協商，不合常規的，實在是沒有辦法。