在機械零件加工行業,我們做了10多年之久,接待過各種類型的客戶。很多客戶在向我們詢盤的時候,都質問,為什么我們的價格比其他家的要高一些。為此,我們的客服都要細心解釋一番我們的價格構成。我們只做高質量的五金件加工,太低的價格不會有高質量的服務,客戶可以自行選擇。吃過虧之后,就明白我們說的是真話。
安徽的陸先生便是這樣的客戶。到我們這里索要報價之后,就覺得我們坑了他,比安徽的機械零件加工廠高出很多。這種無效的詢盤,我們每天都有。陸先生自然是去找其他的供應商了,我們也沒有繼續跟蹤。但是讓人意外的是,過了一個月,他又來聯系我們了。原來,他在其他地方做的五金件加工就沒法使用。
我們就知道,這類客戶要花錢交學費,要么就是精度,要么就是表面處理,不出問題,也不會回來找我們。好的機械加工廠,遇上了就不能錯過,就因為一點點價格的偏差就放棄合作,實在是太可惜了。陸先生折騰了一段時間,還是覺得我們這里的合作好,價格雖然是高了一點,但是機械零件加工的品質真的是無可挑剔。